透过历史数据，把握消费商机

纵观往年黄金周的情况，假期前4天，酒店生意比较好，之后预定量逐步降下降，而在节假日过后，会有一周左右的淡季。

结合酒店自身情况，酒店应提前做好收益策略，时刻关注在手预订量的增长趋势，同时辅以历史预订进度的数据进行判断，制定多元化的营销策略。整个营销策略的制定，不仅要考虑到节中旺季，针对节后淡季也要提前做打算，因为有部分精打细算的消费者会选择错峰出行，他们对价格更敏感，对酒店产品的性价比要求较高，瞄准这部分客户提前作出相应的促销策略，保障节后预订，让酒店实现收益最大化。

对于历史数据的研究，酒店还要关注黄金周的历史销售完成情况，如客源构成、细分市场的占比和渠道的占比，针对不同类别的消费者需求进行相对准确的预测，采用不同的预售方法和差异化控制，实行动态管理和边际收益管理，让资源的使用风险最小化。而从酒店市场的整体情况，我们也洞见到一些趋势，黄金周期间酒店预订家庭或个人休闲出游已成为主流，80、90的消费者也逐渐成为消费的主力军。针对家庭出游的顾客，酒店可推出家庭套房、儿童套餐等促销活动，以吸引消费者。而对于年轻群体，酒店的个性化服务要跟上步伐，借“抖音”等新兴媒体的口碑力量，也可以让酒店大火一下。

掌握竞争优势，抓住收益提升机遇

俗话说“知己知彼，百战不殆”，想要获得收益最大化，仅了解酒店自身情况往往是不够的，我们还要时刻关注竞争圈酒店的动向，他们的价格变化情况，他们何时提价，正在搞什么促销，不同渠道的定价如何。针对这些数据情报，及时调整收益策略。

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