近日，印度酒店品牌“OYO”分别与美团、携程达成了业务合作，此后OYO每年要分别向两家平台支付保底的4亿元以及2亿元左右的“通道费”。此外，华住集团也联合IDG资本投资了“H酒店”，宣布要在2022年底让中国市场上超出20000家的单体酒店挂上“H酒店”的招牌。

在旅游业和移动互联网发展迅速的中国市场，这种酒店品牌与线上平台之间的合作本是常事，但作为中国乃至全球引人注目的酒店品牌，如雨后春笋般在中国市场上迅速发展的OYO本来是在大刀阔斧地“收编”单体酒店，并且坚持不与第三方OTA（旅游电子商务营销）平台合作的，可现在却也不得不“低头”。

OYO这类品牌之所以能在中国发展迅速，其投资方软银、红杉等强大的资本力量也起到了重要作用。但现在看来，即使有名有钱，OYO、H酒店等还是不得不向从前不肯妥协的第三方线上平台“服软”。

这种变化对于不属于任何集团也不加入任何联盟而自主经营的单体酒店而言，更近乎于一种“妥协”，也突出了连锁成为必然趋势的现实。加之单体酒店固有的某些缺陷，改变迟早要发生。

然而单体酒店的未来难道就只有向第三方平台和大型集团“妥协”这一条路吗？酒店连锁化固然是大势所趋，但这并不代表单体酒店就只能“被连锁”，在这个强调个性化与多元化的时代，单体酒店依然有可能通过其他方式争取到更多的生存空间。

一、单体酒店向连锁“低头”，除了自身缺陷更是大环境所致

所谓单体酒店，也就是独立酒店。与如今遍地开花的连锁酒店不同，单体酒店由个人、企业或组织独立经营，零散地分布于多个城市中，背后没有集团，也没有什么连锁加盟的形式。在中国的酒店市场中，单体酒店占的比重高达80%，数量相当可观。

如此庞大的比重自然引起了多方注意。例如华住集团最近就很想分单体酒店这块“蛋糕”。一直以来，连锁酒店的加盟条件严苛，加盟费高昂，让许多单体酒店难以加入。对此，华住采用了降低门槛和费用的“软品牌”方式，减轻单体酒店的加盟压力。

另一方面，华住也通过投资H酒店这类原本在做单体酒店“轻连锁”模式的品牌来“收服”更多的单体酒店。

何谓“轻连锁”模式？

以OYO为例，该品牌于2017年11月进入中国市场。从深圳开始，3个月之后就已在200个地级市开了3500家酒店。到今年5月，OYO在全中国有超出10000家酒店，续约率高达97%，并对外宣称已成为中国最大的单品牌酒店和中国第二大酒店集团。

在速度方面，OYO可谓一马当先，用他们的话说，先实现规模化，而后才能凸显技术与管理方面的优势。该品牌以三线城市及以下的无品牌、无运营经验、收益低下的单体酒店作为主要目标，不收加盟费，并与单体酒店方面“共担风险、共享收益”。而H酒店对单体酒店实行“不收加盟费只收管理费，在推广阶段只抽取营业额3%”的规定。

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